創業之大象與狗

屋

從前從前有一隻狗和一隻大象,他們是長期一同打拼的夥伴,但是突然有一天,大象突然開口對狗說

大象:你覺得到底憑什麼長期跟我配合呢?

狗:喔,我會找目標物

大象:可是我也可以自己找目標物阿

狗:可是找到目標物後將他纏住的方法,是我的專長

大象:可是你的方法我只要看過一次就可以學會了。

狗:可是需要兩個人配合呀。

大象:我可以自己生一隻小象來取代你呀。

狗:……………………….

大象:而且你又不會飛,像老鷹般,你也沒有像螞蟻般小的身體,可以鑽進敵人的耳朵當中,力量又沒有我大,到底什麼是我一定要跟你配合作戰的理由呢??

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當一間大公司在與一間小公司談判時,常常會遇到上面的狀況,大公司能做到所有小公司所能做的事情,而且資源又比較豐富,所以此時小公司就會落入到一種思考『自己無法被取代的地方』循環狀態裡,如果是這種情形發生在你的身上時,你們會怎麼處理呢?????那個『自己無法被取代的地方』又在哪裡哩?

—白話文—

大公司:『請問我為什麼要使用你的服務?如果是講技術,我這邊的技術人員比你多,可以做跟你一樣的服務,如果是idea,只要你做過一次,我就會copy,如果是商家,在我這邊註冊的也比你的多,到底什麼是你不可取代的地方呢?』

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